경쟁사 & 화이트 스페이스 벤치마킹

진열 감사는 존재하는 것 — 브랜드, 페이싱, 가격, 클레임 — 을 기록합니다. 티어다운은 패키지를 분해하여 기재와 두께, 레이어 구조, 데코레이션 방식, 클로저 유형, 접착제, 라벨 구성 등 만들어진 방식을 기록합니다. 전자는 경쟁사가 무엇을 판매하는지 알려주고, 후자는 그것을 만드는 데 얼마가 드는지, 그리고 이를 따라잡기가 얼마나 어려운지 알려줍니다.

대부분의 화이트 스페이스는 이유가 있어서 비어 있으며, 그 이유를 검증하는 것이 이 작업의 핵심입니다. 공백을 추구할 가치가 있는 경우는 장벽이 바뀌었을 때뿐입니다. 소재가 대량으로 조달 가능해졌거나, 규제가 부담금 구조를 바꾸었거나, 컨버팅 기술의 비용이 낮아졌거나, 소비자 행동이 변화했을 때입니다. 장벽이 바뀌지 않았다면, 빈 포지션은 대개 누군가 시도했다가 철수했음을 의미합니다.

부분적으로 가능합니다. 포맷, 데코레이션, 클레임, 가격은 리테일 및 이커머스 리스팅에서 파악할 수 있습니다. 그러나 기재 구조, 두께, 배리어 레이어, 접착 시스템은 실물 패키지와 실험실 분석이 필요합니다. 대부분의 인게이지먼트는 두 가지를 병행합니다. 카테고리 전반의 폭은 데스크 리서치로, 가장 중요한 패키지의 깊이는 티어다운으로 확보합니다.

전체 카테고리 기준선은 연 1회, 출시와 리포뮬레이션에 대해서는 분기별 트래킹이 적절합니다. 규제 압박을 받는 카테고리는 더 빠르게 움직이며 종종 더 짧은 주기가 정당화됩니다. 한 번 갱신된 뒤 방치된 벤치마크는 약 18개월 안에 오도할 소지가 생깁니다. 카테고리가 이미 떠난 포지션을 담고 있기 때문입니다.

소매를 통해 구매한 제품을 분석하는 것은 업계 표준 관행입니다. 저희가 하지 않는 것은 기밀 정보를 취득하거나, 위장하여 경쟁사 직원에게 접근하거나, 유효한 특허를 침해할 수 있는 사항을 자문하는 것입니다. 티어다운에서 보호받는 기술이 발견되면 이를 명시하고, 대신 디자인 어라운드 문제를 제시합니다.