コンペティター& ホワイトスペース・ベンチマーキング

棚監査は、ブランド、フェイシング数、価格、クレームなど現状を記録します。分解調査はパックを実際に分解し、基材と厚み、層構成、加飾方法、クロージャータイプ、接着剤、ラベル構成など、どう作られているかを記録します。一方は競合が何を販売しているかを示し、他方はそれを作るのにいくらかかり、追いつくのがどれだけ難しいかを示します。

ほとんどのホワイトスペースには理由があって空いており、その理由を検証することがこの調査の核心です。追求する価値があるのは、素材が量産可能になった、規制が費用ポジションを変えた、コンバーティング技術のコストが下がった、消費者行動が変化したなど、バリアが実際に変化した場合に限られます。バリアに変化がない場合、その空白ポジションは通常、誰かが試みて撤退したことを意味します。

部分的には可能です。フォーマット、加飾、クレーム、価格は小売・Eコマースのリスティングから取得できます。基材構造、厚み、バリア層、接着システムには実物と実験室分析が必要です。多くのエンゲージメントでは、カテゴリー全体の広さをデスクリサーチで、重要なパックの深さを分解調査で組み合わせます。

カテゴリー全体のベースラインは年次で、発売やリニューアルについては四半期でトラッキングすることを推奨します。規制圧力の強いカテゴリーはより速く動くため、短いサイクルが正当化されることが多くあります。一度更新した後放置されたベンチマークは、カテゴリーが既に離れたポジションを捉え続けるため、約18か月で誤解を招くものになります。

小売で購入した製品を分析することは業界の標準的な慣行です。私たちが行わないのは、機密情報の取得、口実を用いた競合従業員へのアプローチ、有効な特許を侵害する助言です。分解調査で保護された技術が明らかになった場合は、その旨を明示し、代替設計に関する検討課題として提示します。